O funcionamento orgânico da Steam

Podcast: Play in new window | Download

Transcrição:

Há algum tempo atrás eu entrevistei o Felipe, que é o desenvolvedor do Next Jump. Foi um vídeo bem legal, uma das entrevistas mais proveitosas do canal. Vou colocar o link aí embaixo se você perdeu, é um vídeo indispensável. E a gente acabou conversando bastante depois da gravação, eh quando ele contou uma história bastante interessante sobre o processo de poder colocar o jogo dele no Steam, ah e como algumas coisas acontecem aí nos bastidores do Steam e a gente nem fica sabendo. Então eu resolvi gravar esse áudio, vou trazer agora para vocês aqui no formato de vídeo. Não percam que tem coisas muito legais.

Certo, Felipe, a gente tava conversando aqui já em off, decidiu repentinamente gravar isso aqui. Tá, conta para mim, como é que é publicar um jogo no Steam? O que é que você passou? Ah, se abre aí para a gente.

É, a gente tava conversando sobre sobre desenvolvimento e e o desenvolvimento do Next Jump tem as dificuldades, óbvio, tem tem bug que dura uma semana para corrigir e você arranca os cabelos, mas, eh, no geral, foi foi tranquilo assim. Eu já sabia o que eu queria do jogo e e foi uma questão de tempo. A tempestade mesmo para mim foi o lançamento do jogo. Eh, eu fiquei surpreso, em primeiro lugar, o quão é difícil eh escrever, por exemplo, uma bobagem que é escrever uma notícia para o Twitter, né? Anunciar no Twitter qualquer coisa assim. Eu comecei a valorizar muito pessoas que trabalham com isso.

Mas só só tentando definir melhor algumas coisas aqui. O que é que é publicar um jogo, sabe? Tá, tu fez o arquivo lá no Construct, no Unity, no GameMaker, tá, fechou, fez o executável lá bonitinho, “meu jogo está pronto”. Qual o próximo passo a seguir disso?

O recomendado no desenvolvimento é, enquanto você está desenvolvendo, a partir do do alfa, do beta, pelo menos, você já começar o a divulgação do jogo, né? Falar que ele existe para as pessoas, porque elas não adivinham que que o jogo existe, que é uma coisa que a gente esquece às vezes. Então isso eu fiz durante o desenvolvimento do jogo, só que eu fiz pouco, porque isso demora. Isso é uma coisa que eu fiquei muito assustado, o tanto que demora fazer um gif e escrever uma notícia no Twitter de algo que você fez. Eu tentei fazer semanalmente, nem sempre eu conseguia e isso é muito demorado, é estranhamente demorado. É extremamente importante porque se você não comunicar para as pessoas sobre o seu jogo, você não sabe como o seu jogo é, não sabe como ele vai ser recebido, eh não sabe como ele as pessoas vão percebê-lo e você mesmo não vai saber falar sobre o seu jogo. Porque você pode saber eh como o seu jogo funciona de dentro para fora, mas quando você fala sobre ele, você tem que pensar em como comunicar sobre o que o jogo é. E isso é uma coisa assustadoramente importante que a gente não pensa enquanto tá desenvolvendo o jogo muitas vezes, principalmente principalmente quem tá começando, né? Então, eh existe essa etapa de durante o desenvolvimento você eh eh eh falar sobre o jogo, o que é muito importante, ir em em em em em reuniões de desenvolvedores, mostrar o jogo para desenvolvedor, mostrar o jogo para público, que é muito importante, que são coisas que eu fiz. Eh, queria ter feito mais, mas eu fiz. Eh, e aí, quando você termina o jogo, ou ou chega perto de de terminar, você começa a mandar isso para a imprensa e para eh pro público para testar e para e para começar a divulgar o jogo. E isso foi extremamente difícil, eh ainda mais no grupo sistêmico como o meu, porque ele demorou muito para ficar realmente pronto. Ele ficou pronto 10 dias antes. E e aí chegou, eu passei no Greenlight, o Greenlight ainda existia, e eu fui começar o processo de cadastramento na Valve e e e e colocar o jogo lá, né? Fazer a página, né? E aí eu me perguntei, “não, fiz eu fiz minha página do Facebook em 10 minutos, a página do Steam vai ser cinco, né? Porque tem menos menos informação”. Eu fiquei uma semana.

Só fazendo a página do Steam?

Dedicado a isso. Literalmente, eu não fazia outra coisa, eu parei de programar e eu só fazia a página do Steam.

Tá, mas de onde vem essas dificuldades? O até entrar na página? Você fala a página do Steam, no caso a página do jogo, né?

A página do Steam. Configurar a página do Steam é muito complexo.

Olha só.

Não, aliás, deixa eu voltar um pouquinho. O processo de cadastrar o seu banco, cadastrar você como desenvolvedor da Valve demorou uma semana.

Que beleza, hein!

Você tem que mandar documentação, você tem que fazer Eu tinha um bug aqui que eu posso te mandar um screenshot depois, eu tinha um bug no jogo que era fazer RG novo e mandar para a Valve. Era um bug.

Que excelente, hein!

Porque o meu RG era velho, né? Eu tinha que mandar documentação nova para a Valve. Isso era um bug, só que eu moro em São Paulo e meu minha certidão de nascimento estava em Belo Horizonte. Então você imagina o tamanho desse bug.

Que beleza, hein!

Eh, então, esse tipo de coisa a gente não faz ideia, assim. É é complexo porque não é só aquilo que você tá vendo que você tem que preencher para a Valve, mas tem uma série de outras coisas que você tem que fazer eh eh que agora é mais transparente, né? A Valve foi melhorando isso nos últimos meses, eh eh para poder se tornar um desenvolvedor e colocar sua página lá. E colocar sua página do do seu jogo no Steam é extremamente importante. O Steam eh você consegue se tornar um sucesso dentro do próprio do próprio Steam. O Steam, ele é extremamente orgânico. Se bobear, é uma das redes sociais mais orgânicas que existem.

Sim, conte-me mais. Como como assim?

Isso é uma coisa que eu não sabia, as pessoas usam o Steam como rede social.

Sim, né? A questão de parte de atividades, essa essas coisinhas assim, né?

Não só isso, Kiliano, né? As pessoas vivem dentro do Steam. Elas vivem lá, elas usam o Steam como se fosse um Facebook. Isso é uma coisa extremamente importante. Então, nós estávamos falando sobre review, né? Esse São várias regrinhas e coisas que existem no Steam que às vezes tem membro da comunidade que sabe muito mais do que desenvolvedor, sabe? Esse tipo de coisa. Por exemplo, o seu review, para ter um uma notinha lá no Steam eh de review positivo, você precisa ter no mínimo 10 reviews. Eu não sabia disso, né? Senão, não aparece a notinha lá “positivas”. E isso atrai vendas. O depois que eu comecei a ter avaliação positiva, as minhas vendas aumentaram. Em cima disso, existem outras coisas. A partir do momento que as pessoas começam a fazer review, outras pessoas veem que que que que aquela pessoa tá fazendo review. A questão é, existem pessoas dentro do Steam que são influentes dentro do Steam. Elas não têm o rótulo tipo “youtuber”, como você pode ter, mas elas são influentes dentro do Steam. Então, semana passada, um pouco antes da Summer Sale, eh eh né, uma uma senhorita americana virou fã do meu jogo. Ela jogou o jogo durante muitas horas e ela zerou o jogo. Ela é ela é ela é próxima, assim, dentro do Steam, digamos assim, eh de uma outra pessoa que é um pouco influente no Steam. Um pouquinho só. Essa pessoa, uma eh é é moderadora de um grupo que faz review de jogos independentes desconhecidos todo sábado de manhã.

Certo. Muito específico, né?

É bem específico. Olha só, eu vou te falar o que que aumentou as vendas do meu jogo. Eh, ela leu, essa pessoa um pouquinho mais influente leu o review dela e falou: “Que bom saber que esse jogo é é massa! Eu vou comprar e fazer o review”. Ela comprou, jogou, fez um review extenso, pessoas comentaram embaixo e meu jogo começou a vender mais. Eu procurei, eu varri a internet para saber: “Não, alguém tuitou sobre esse jogo. Alguém falou sobre o jogo. Não é isso que tá acontecendo”. E aí eu fui minando essas informações dentro do próprio Steam, que você consegue fazer isso, dentro do Google, que você pode até usar o Google Analytics, e foram exatamente isso que fez o jogo vender aquelas cópias a mais. E e e foi constante. Então é assustador o tanto que o Steam é orgânico, sabe? Se você conseguir fazer uma pequena bola de neve no lançamento do Steam, eh eh você consegue fazer seu jogo ser notado dentro do Steam. Você não precisa sair Obviamente não é recomendado você não não procurar a a mídia, imprensa e youtuber e tudo mais, mas dentro do próprio Steam você consegue eh movimentar pessoas, sabe? Eu tô muito assustado com isso. Por exemplo, uma outra uma outra coisa que eu fiz eh no Steam eh eh que eu comecei a aprender agora, você deve saber até um pouco mais sobre isso por por ter que gerenciar um canal de YouTube, mas eh eu tinha uma taxa de conversão de vendas muito baixa, né? Assim, que eu achava que era baixa, mas na verdade era alta. Eu fui pesquisar outros desenvolvedores e isso é minha era alta, de 4%, ou seja, pessoas viam meu jogo, elas clicavam e viam a página, ficavam pouquíssimos segundos na página, que é o comum da internet, né? Eh, e 4% compravam o jogo.

É, até realmente uma boa estatística, tá?

É É uma boa estatística, né? Eu falei: “Não estou satisfeito com isso, vou fazer testes”. Aí eu fiz o seguinte: durante ainda o primeiro mês de lançamento, eu peguei aquele banner Existem vários banners no Steam, estude todos eles, a Valve tem informações claras sobre eles, eles são muito importantes. Aonde o seu jogo aparece no Steam, aquilo é extremamente importante. A gente não não dá valor para aquilo assim quando tá começando a fazer o jogo. Eu tinha uma um a navinha contra os inimigos e tal, aí eu simplesmente coloquei assim embaixo, eu coloquei o comentário de um dos reviews do jogo, que é basicamente “É parecido com FTL”, entre entre entre aspas. Mais pessoas começaram a clicar o jogo e a taxa de conversão subiu para 5%.

Olha só!

E eu comecei a fazer isso semanalmente, sabe? Eu eu conseguia separar as conversões do do Mais ou menos, né? Não dá para fazer isso perfeitamente. Das pessoas que tão falando do jogo fora da mídia e tal e eh eh dentro do próprio Steam, assim. Eu fazia testes mesmo: “Essa semana eu vou fazer isso. Essa semana eu vou fazer isso”. E fazia testes. E era impressionante o tanto que mudava.

É, no caso você tá você tá fazendo praticamente um teste A/B aí de de de rede social, né, cara? E eu não fazia a menor ideia que o Steam podia funcionar dessa forma.

Não, não, eu tô só na eu tô só no começo da coisa. É assustador! O Steam é assustador. Então toda vez que eu escuto assim, agora eu tomo muito cuidado com isso, um desenvolvedor muito apaixonado falando que tá com raiva, que o Steam tá mudando e tal, eh eh eu tive milhões e milhões de de de impressões no Steam, assim. O o Steam tá tentando Eu vi que o que a Valve tá tentando distribuir o máximo que ela dá conta eh eh eh a atenção dessas pessoas para o jogo, sabe? Eu tô eu tô vendo isso assim, e na Summer Sale é muito claro, assim. Eu tô vendendo o que eu vendi em uma semana em um dia. Eh, você vê que a Valve conhece o consumidor e e e sabe que tem que guiar ele para para ver o jogo, assim. Eh, não é meio que culpa dela, assim, a a a a coisa tá tá baixa e tal. O desenvolvedor tem tem muita responsabilidade na coisa, assim. Às vezes a pessoa não tá sabendo usar a própria plataforma. É obviamente que tá mais difícil, mas não tá a níveis Android e iOS nem de perto, assim, mas nem de perto mesmo.

São informações que eu não fazia a menor ideia que podiam influenciar. Eh, inclusive vou até ficar mais esperto com isso aí, que eu sou muito imprudente às vezes com as coisas que eu compartilho no Steam ou ou, sei lá, igual eu fiz um Eu joguei o jogo do Mineirinho esses dias aí. Não sei se vocês já ouviram falar, mas é um jogo bem eh de qualidade contestável. E eu dei um review positivo para ele de zoeira, sabe? Aí eu falei: “Caramba, rapaz! Será que alguém vai Será que influenciou beneficamente assim?”. Espero que tenha, porque, querendo ou não, é um desenvolvedor BR super miudinho e tal e, por mais que seja um jogo eh meio ruimzinho, ele custa R$ 1 e pouco e eu me diverti jogando ele, vai. Já já paguei mais caro em jogos que me divertiram menos. Então, pelo menos, já já já dá uma força pro cara.

É assustador o tanto que ajuda um review. É assustador.

Pois é, cara. Então você que tá ouvindo isso, sabe aquele joguinho que você gosta muito? Hora de escrever um review sobre ele.

É, eu eu fiz um depoimento no Facebook que é se você pedindo genericamente, não foi nem para mim: se você jogou algo por 20 horas ou mais, por favor faça um review, né? Ajuda muito, tá? Vocês não fazem ideia do tanto que ajuda. Outra coisa que ajuda, que você não vai você não você vai ficar assim surpreso, é colocar na wishlist no Steam.

Olha só! Não fazia a menor ideia.

Colocar na wishlist no Steam é uma coisa mágica.

Ah, até porque na própria home dele ele mostra a wishlist dos seus amigos, né?

Exato. Não só por isso, é porque o seu jogo se torna mais relevante no Steam quanto mais pessoas querem ele. É é assim, aquele troço é uma máquina orgânica, sabe? Eu eu não culpo a Valve de de ir devagar nas mudanças do Steam porque aquilo ali é um troço vivo, aquilo ali não é brincadeira.

Cara, que sensacional! Eu não fazia a menor ideia que o Steam tinha essa complexidade, tinha essas funcionalidades aí, essa pegada meio de rede social. Eh, e é, cara, é sempre muito legal conversar com desenvolvedor e acabar ficando sabendo desses bastidores. E é legal aí deixar o conselho pras pessoas a sempre valorizar os seus reviews no Steam, né, cara? Se você curte um jogo ou se você jogou um jogo por muito tempo, igual ele falou, mais de 20 horas, vá lá, deixa um comentário positivo, dê esse feedback, coloca na wishlist quando tá interessado, porque esse feedback ele é muito importante pro desenvolvedor. Então é isso aí. Muito obrigado a todo mundo que acompanhou o vídeo até agora. Deixa aí o seu like, o comentário, se tiver alguma dúvida para mim ou pro Felipe ou alguma coisa sobre esse questionamento de colocar jogo no Steam. Eh, de qualquer forma, é bastante legal conhecer sobre esses bastidores. É isso aí, obrigado e até a próxima.

Descrição do Vídeo

Jogue aqui Next Jump:
http://store.steampowered.com/app/624690/NEXT_JUMP_Shmup_Tactics/

Ganhe 25XP e troque por indies grátis :D
http://365indies.com/xp/?rsid=5966bbdac6be9

Apoie o canal
https://apoia.se/indies365
http://www.patreon.com/365indies

Animação da marca por Mateus Silva

Acesse: http://365indies.com

Veja a lista completa dos "365 Indies que você tem que jogar":
http://365indies.com/lista/

Inscreva-se no Canal :D

Curta: http://www.facebook.com/365indies
Siga: https://twitter.com/365indies

Entre em contato pelo e-mail:
contato@kiliano.com.br

Dúvidas?
Acesse: http://365indies.com/faq

Quem está por trás do 365 Indies:
Kiliano Lopes, web designer, Governador Valadares - MG